渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾乌海市某某摩托车销售专卖店市场份额。
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾乌海市某某摩托车销售专卖店铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
(责任编辑:热门资讯)
-
近日,一名应届生因拒绝参加公司组织的10公里跑步活动被辞退。当事人张先生称,他7月22日入职北京某网络技术有限公司担任管培生,9月4日收到解除劳动合同的通知。在职期间,公司两次组织员工户外长跑,第一次 ...[详细]
-
国际能源署19日发布报告称,由于今年以来俄军对乌克兰能源基础设施进行前所未有规模的打击,导致乌克兰能源系统在今年冬季面临严峻考验。报告称,俄军的打击已经让乌克兰损失了超过三分之二的发电能力,在进入 ...[详细]
-
外媒:卢卡申科警告称,袭击白俄罗斯将意味着挑起第三次世界大战
来源:环球网【环球网报道 见习记者 刘博洋】据白俄罗斯国家通讯社等媒体17日报道,白俄罗斯总统卢卡申科在一场论坛活动上发表讲话时警告称,袭击白俄罗斯将意味着挑起第三次世界大战。白俄罗斯总统卢卡申科17 ...[详细] -
9月14日至15日,第18次中美国防部工作会晤在北京举行。中央军委国际军事合作办公室领导与美国防部助理国防部长帮办共同主持此次会晤。双方就中美两军关系、下阶段两军交往及共同关心的问题等深入交换意见。 ...[详细]
-
原标题:尖端科技亮相世界制造业大会 “中国制造”闪耀全球舞台) 尖端科技亮相世界制造业大会 来源:视频综合) 央视网消息:2024世界制造业大会正在安徽 ...[详细]
-
据总台记者消息,当地时间20日下午,以军袭击加沙地带北部加沙城和加沙地带南部拉法市,造成至少10人死亡,另有多人受伤。△加沙地带资料图) 据悉,以军战斗机轰炸了拉法市北部穆萨巴地区两处房屋,造成 ...[详细]
-
新一届董事会成立后,民生银行再有董事被限制了投票权。2024年6月26日,民生银行2023年年度股东大会选举产生第九届董事会,这届董事会由16名董事组成,包括张宏伟、刘永好、史玉柱、宋春风、赵鹏、梁鑫 ...[详细]
-
证券时报网讯,据中国网,国新办于9月19日上午10时举行“推动高质量发展”系列主题新闻发布会,自然资源部副部长、国家自然资源副总督察刘国洪表示,实景三维中国,是国家战略性数据资源,也是一种新型的基 ...[详细]
-
红星资本局9月23日消息,从英大证券有限责任公司下称“英大证券”)退休后,不再担任英大证券首席经济学家的李大霄入职了新公司。公开资料显示,李大霄出生于1964年,先后在东莞证券股份有限公司、英大证券等 ...[详细]
-
据总台记者消息,当地时间20日下午,以军袭击加沙地带北部加沙城和加沙地带南部拉法市,造成至少10人死亡,另有多人受伤。△加沙地带资料图) 据悉,以军战斗机轰炸了拉法市北部穆萨巴地区两处房屋,造成 ...[详细]